Die meisten Unternehmerverträge, die ich in zwölf Jahren gesehen habe, waren aus Vorlagen zusammenkopiert — und die kritischen Klauseln darin unwirksam. Das fällt jahrelang nicht auf. Bis zum ersten Streit. Hier sind die Fallstricke, die dann richtig teuer werden: von der AGB-Kontrolle über Haftung und Vertragsstrafen bis zu den neuen Pflichten aus BFSG, Data Act und KI-Verordnung.
Die AGB-Kontrolle gilt auch zwischen Unternehmen: Über die Generalklausel des § 307 BGB kippen Gerichte im B2B regelmäßig Haftungsausschlüsse, Vertragsstrafen und Gewährleistungsverkürzungen — die Klauselverbote der §§ 308, 309 BGB wirken dabei als Indiz. Eine unwirksame Klausel wird nicht abgemildert, sondern fällt komplett weg (Verbot der geltungserhaltenden Reduktion); dann gilt die meist ungünstigere gesetzliche Regelung. Dazu kommen 2026 harte Zahlen: 10,52 % Verzugszins im B2B, die 40-€-Verzugspauschale — und ab dem 2. August 2026 die vollen Hochrisiko-Pflichten der KI-Verordnung.
Auch im B2B
Die §§ 308, 309 BGB gelten zwischen Unternehmern zwar nicht direkt — wirken über § 307 BGB aber als Indiz. Was B2C verboten ist, ist meist auch B2B unwirksam.
Totalausfall
Keine geltungserhaltende Reduktion: Die Klausel fällt komplett weg, es gilt das Gesetz. Wer zu viel will, steht am Ende ohne Haftungsgrenze oder Vertragsstrafe da.
10,52 % + 40 €
Seit 1.7.2026: Basiszins 1,52 % + 9 Prozentpunkte Verzugszins (§ 288 Abs. 2 BGB), dazu 40 € Pauschale je Forderung — per AGB nicht im Voraus ausschließbar.
KI-VO voll da
Die Hochrisiko-Pflichten der KI-Verordnung werden voll anwendbar — Bußgelder bis 15 Mio. € oder 3 % des Weltumsatzes. KI-Klauseln gehören jetzt in deine Verträge.
Fast jeder Unternehmer glaubt: AGB-Kontrolle, das ist Verbraucherschutz — zwischen Firmen zählt, was unterschrieben wurde. Das ist falsch, und zwar auf eine Weise, die im Streitfall genau die Klauseln kostet, auf die du dich verlässt.
Die AGB-Vorschriften der §§ 305 ff. BGB erfassen auch Verträge zwischen Unternehmern. Und AGB liegen viel schneller vor, als die meisten denken: Es genügt, dass Vertragsbedingungen für eine Vielzahl von Verträgen vorformuliert sind und einseitig gestellt werden. Dein Freelancer-Vertrag aus dem Internet, dein Projektvertrag aus der Word-Vorlage, dein Standard-Liefervertrag — alles AGB. Ein echtes „Aushandeln", das die Kontrolle ausschließt, verlangt, dass du den Inhalt der Klausel ernsthaft zur Disposition stellst. Über den Preis zu feilschen genügt nicht.
Im B2B gilt die AGB-Kontrolle nicht — unter Kaufleuten ist alles verhandelbar.
Die Klauselverbote der §§ 308, 309 BGB gelten B2B zwar nicht direkt (§ 310 Abs. 1 BGB) — nach ständiger BGH-Rechtsprechung wirken sie über die Generalklausel des § 307 BGB aber als Indiz. Was gegenüber Verbrauchern verboten ist, ist im Regelfall auch zwischen Unternehmern unwirksam.
Wir haben über den Vertrag verhandelt — also sind das keine AGB.
Aushandeln im Sinne des § 305 Abs. 1 S. 3 BGB heißt: Du stellst den Kern der Klausel ernsthaft zur Disposition und lässt dem Partner echte Gestaltungsfreiheit. Verhandeln über Preis oder Laufzeit ändert nichts daran, dass die übrigen Klauseln AGB bleiben — auch bei einem einzigen Vertrag aus einer Vorlage.
Wenn eine Klausel zu weit geht, gilt sie eben im gerade noch zulässigen Umfang.
Genau umgekehrt: Es gilt das Verbot der geltungserhaltenden Reduktion. Die überzogene Klausel fällt ersatzlos weg, an ihre Stelle tritt die gesetzliche Regelung — meist die für dich ungünstigste Variante. Wer auf Maximum formuliert, bekommt am Ende null.
Die geplante AGB-Reform entschärft das Problem bald.
Der Koalitionsvertrag vom Mai 2025 will nur Verträge zwischen großen Kapitalgesellschaften (§ 267 Abs. 3 HGB) verlässlicher machen — ein kleiner Kreis von Unternehmen. Für KMU und Selbständige ändert sich nichts; ob überhaupt schon ein Gesetzentwurf vorliegt, ist Stand Juli 2026 offen.
Deutschland hat das wohl strengste B2B-AGB-Recht der Welt. Schreibe Klauseln nicht auf das Maximum, das du dir wünschst — sondern auf das, was vor Gericht hält.
Der Klassiker: AGB vom Wettbewerber kopieren, Firmennamen austauschen, fertig. Das spart am Anfang ein paar hundert Euro — und schafft drei Risiken auf einmal.
Und im Streitfall gilt statt der kopierten Klausel schlicht die gesetzliche Regelung — häufig zu deinen Lasten. Die vermeintliche Ersparnis ist also keine: Du hast Papier, das dich nicht schützt, und Risiken, die du ohne das Papier nicht hättest. Ob du für die Erstellung den richtigen Anwalt hast, kannst du übrigens systematisch prüfen — woran du eine gute Kanzlei erkennst, habe ich hier aufgeschrieben.
Die Haftungsklausel ist die wichtigste Klausel in fast jedem Unternehmervertrag — und die am häufigsten kaputte. Die Spielräume sind kleiner, als die meisten Vorlagen suggerieren.
Zulässig (in AGB, auch B2B)
Unwirksam
Zu viel gewollt = alles verloren
Wegen des Verbots der geltungserhaltenden Reduktion wird eine zu weit geratene Haftungsklausel nicht auf das zulässige Maß zurückgestutzt — sie fällt komplett weg. Ergebnis: Du haftest unbegrenzt nach den gesetzlichen Regeln, obwohl du genau das verhindern wolltest. Die aggressivste Klausel ist im Ernstfall die schwächste.
Dasselbe Muster bei der beliebten Klausel „Mängelansprüche verjähren in 12 Monaten": Grundsätzlich ist die Verkürzung im B2B per AGB möglich. Fehlt aber die ausdrückliche Ausnahme für Personenschäden und grob verschuldete Schäden, ist die gesamte Verjährungsklausel unwirksam — und es gilt wieder die volle gesetzliche Frist.
Eine Vertragsstrafe ist nur dann etwas wert, wenn sie der AGB-Kontrolle standhält. Die Rechtsprechung hat dafür erstaunlich konkrete Leitplanken entwickelt — wer sie reißt, steht ganz ohne Strafe da.
| Konstellation | Leitplanke | Bei Verstoß |
|---|---|---|
| Verzugsstrafe am Bau | Max. ca. 0,2 % je Arbeitstag (Literatur: bis 0,3 % je Werktag), gedeckelt auf 5 % | Klausel komplett unwirksam — keine Reduktion |
| Bezugsgröße beim Einheitspreisvertrag | Die Abrechnungssumme, nicht die ursprüngliche Auftragssumme (BGH, Urt. v. 15.2.2024 – VII ZR 42/22) | 5 %-Deckel auf die Auftragssumme → Klausel unwirksam |
| Vertragsstrafe im Arbeitsvertrag | Regelmäßig max. 1 Bruttomonatsgehalt; bei kurzer Kündigungsfrist (Probezeit) entsprechend weniger | Strafe unwirksam (§ 307 BGB) |
| Einheitsstrafe für verschieden schwere Verstöße | Strafe muss nach Schwere differenzieren — gemessen am typischerweise geringsten Verstoß | Pauschalbetrag unwirksam |
Faustregeln aus der BGH- und BAG-Rechtsprechung. Die 0,3 %-Angabe je Werktag ist gängige Literaturmeinung; im Einzelfall anwaltlich prüfen lassen.
Das BGH-Urteil vom Februar 2024 zeigt, wie fein die Linie ist: 0,2 % pro Arbeitstag, 5 % Deckel — klingt nach Lehrbuch. Trotzdem unwirksam, weil die Klausel beim Einheitspreisvertrag an die ursprüngliche Auftragssumme statt an die tatsächliche Abrechnungssumme anknüpfte. Wird weniger abgerechnet als beauftragt, läge die Strafe real über 5 % — das reicht für die Totalunwirksamkeit. Der Auftraggeber hatte am Ende: nichts.
Bei Verträgen mit Freelancern und Agenturen entscheiden zwei Weichen über fast alles: Welcher Vertragstyp liegt vor — und wem gehören die Arbeitsergebnisse? Beides wird in der Praxis erstaunlich oft gar nicht geregelt.
| Frage | Werkvertrag (§§ 631 ff. BGB) | Dienstvertrag (§ 611 BGB) |
|---|---|---|
| Was wird geschuldet? | Ein Erfolg (z. B. die fertige Website) | Nur das Tätigwerden (z. B. Beratung, Entwicklung nach Stunden) |
| Abnahme? | Ja (§ 640 BGB) — löst Fälligkeit und Gewährleistungsfrist aus | Keine Abnahme |
| Mängelrechte? | Ja: Nacherfüllung, Minderung, Rücktritt, Schadensersatz | Keine Mängelgewährleistung |
| Vergütung fällig? | Grundsätzlich erst nach Abnahme | Nach Zeitabschnitten, unabhängig vom Ergebnis |
Die falsche Einordnung produziert genau die Streits, die Verträge verhindern sollen: Der Auftraggeber erwartet ein fertiges Ergebnis mit Gewährleistung, der Freelancer rechnet Stunden ab — und beim ersten Mangel merken beide, dass ihr „Projektvertrag" die Frage nie beantwortet hat. Entscheide den Vertragstyp bewusst und setze ihn konsistent um: Leistungsbeschreibung, Abnahmeprozedere, Vergütungsmodell müssen zusammenpassen.
Zweite Baustelle: Nutzungsrechte. Ohne ausdrückliche Klausel bleiben die urheberrechtlichen Rechte an Code, Design und Texten beim Freelancer (§ 31 UrhG) — und nach der Zweckübertragungslehre (§ 31 Abs. 5 UrhG) erwirbst du im Zweifel nur, was für den konkreten Vertragszweck zwingend nötig ist. Das Logo fürs neue Produkt weiterverwenden, den Code umbauen lassen, die Texte an eine Tochterfirma geben? Ohne Regelung womöglich alles nicht erlaubt. Regele ausdrücklich: ausschließliches oder einfaches Nutzungsrecht, zeitlich und räumlich unbeschränkt, Bearbeitungsrecht und Weiterübertragbarkeit.
Und die dritte Baustelle steht nicht im Vertrag, sondern daneben: Scheinselbständigkeit. Für die Sozialversicherung zählt die tatsächliche Durchführung, nicht der Vertragstext — feste Arbeitszeiten, Weisungen und Team-Einbindung schlagen jede noch so gute Klausel. Bei Fehleinordnung drohen Beitragsnachzahlungen für bis zu vier Jahre rückwirkend, bei Vorsatz bis zu 30 Jahre, dazu Strafbarkeit nach § 266a StGB. Echte Absicherung bietet nur das Statusfeststellungsverfahren nach § 7a SGB IV — die Details und die typischen Warnsignale habe ich hier zerlegt.
Ein Vertrag ist keine Versicherung gegen die Realität. Er hält nur, wenn das, was ihr lebt, zu dem passt, was ihr unterschrieben habt.
Verzugszinsen sind der Teil des Vertragsrechts, der dir direkt Geld bringt — trotzdem verzichten viele Unternehmer stillschweigend darauf. Die Zahlen, Stand Juli 2026:
10,52 %
Verzugszins B2B
Basiszins 1,52 % (seit 1.7.2026) + 9 Prozentpunkte nach § 288 Abs. 2 BGB. Bei Verbrauchergeschäften: 6,52 %.
40 €
Verzugspauschale
Pro verspäteter Forderung gegen Unternehmer (§ 288 Abs. 5 BGB). Ein Ausschluss im Voraus per AGB ist unwirksam (§ 288 Abs. 6 BGB).
60 Tage
Grenze für Zahlungsfristen
Längere B2B-Zahlungsfristen sind nur wirksam, wenn ausdrücklich vereinbart und nicht grob unbillig (§ 271a BGB).
Praxisbeispiel · Durchgerechnet: 50.000-€-Rechnung, 90 Tage zu spät
Deine Agentur stellt eine Rechnung über 50.000 €, der Kunde zahlt 90 Tage nach Verzugseintritt (im zweiten Halbjahr 2026). Verzugszins B2B: 10,52 % p. a. → 50.000 € × 10,52 % × 90/365 ≈ 1.297 € Zinsen. Dazu die 40-€-Pauschale und der Ersatz weiterer Verzugsschäden. Wer das bei zehn säumigen Rechnungen im Jahr nie geltend macht, verschenkt schnell einen fünfstelligen Betrag — und subventioniert die Liquidität seiner Kunden.
Zwei Dinge dazu im Blick behalten: Erstens versuchen große Auftraggeber gern, die 40-€-Pauschale oder Verzugszinsen in ihren Einkaufsbedingungen wegzudrücken — der Voraus-Ausschluss der Pauschale ist unwirksam, du kannst sie trotzdem verlangen. Zweitens arbeitet die EU an einer neuen Zahlungsverzugsverordnung mit deutlich strengeren Fristen; sie hängt aber im Gesetzgebungsverfahren, ein Inkrafttreten 2026 gilt als unwahrscheinlich. Bis dahin gelten § 271a und § 288 BGB. Und damit der Verzug überhaupt sauber eintritt, muss die Rechnung selbst formal stimmen — was da seit der E-Rechnungspflicht gilt, liest du hier.
Drei Regelwerke sind seit 2025/2026 scharf, die viele noch als reine „Compliance-Themen" ablegen. Falsch einsortiert: Alle drei sind Vertragsthemen — weil du ohne die richtigen Klauseln auf Pflichten sitzt, die eigentlich dein Dienstleister erfüllen müsste.
| Regelwerk | Status | Was vertraglich zu regeln ist |
|---|---|---|
| BFSG (Barrierefreiheit) | Seit 28.6.2025; Bußgeld bis 100.000 €, dazu Abmahn- und Vertriebsverbotsrisiko | Barrierefreiheit als geschuldete Leistung in Webshop-, Agentur- und Softwareverträgen festschreiben — sonst haftest du für den Verstoß, den dein Dienstleister eingebaut hat |
| Data Act (EU-Datenrecht) | Gilt seit 12.9.2025; deutsches Durchführungsgesetz (DADG) seit Mai 2026 in Kraft, Aufsicht: Bundesnetzagentur, Bußgeld bis 500.000 € | Erstmals eine AGB-Missbrauchskontrolle für B2B-Datenverträge; Datenzugangs- und Cloud-Switching-Klauseln prüfen — für Altverträge greift die Klauselkontrolle ab 12.9.2027 |
| KI-VO (AI Act) | Hochrisiko-Pflichten (Anhang III, u. a. KI im Recruiting) voll anwendbar ab 2.8.2026; Bußgeld bis 15 Mio. € oder 3 % des Weltumsatzes | In Verträge mit KI-Anbietern: Zusagen zur AI-Act-Konformität, technische Dokumentation, Mitwirkung bei Nachweispflichten, Haftungsverteilung — auch als bloßer Betreiber bleibst du verantwortlich |
Der gemeinsame Nenner: Die Pflichten treffen formal oft dich als Anbieter oder Betreiber — erfüllen kann sie aber nur dein Lieferant, deine Agentur oder dein Software-Anbieter. Genau diese Lücke schließen Verträge. Wer 2026 Einkaufs- oder Dienstleistungsverträge neu verhandelt, sollte die drei Regelwerke auf der Checkliste haben. Einen Gesamtüberblick über alles, was sich dieses Jahr für Unternehmer ändert, findest du hier.
Welche Vorlagen sind bei dir im Umlauf — AGB, Angebots-, Projekt-, Freelancer-, NDA-Muster? Woher stammen sie, wie alt sind sie? Alles, was vor 2024 zuletzt angefasst wurde, kennt weder die aktuelle Rechtsprechung noch BFSG, Data Act oder KI-VO.
Geh davon aus, dass praktisch alles, was aus einer Vorlage kommt, AGB ist — und damit der Inhaltskontrolle unterliegt. Die Strategie „wir schreiben einfach rein, was uns nützt" funktioniert im deutschen Recht nicht.
Haftungsbegrenzung (Kardinalpflichten-Vorbehalt vorhanden und erläutert?), Vertragsstrafe (differenziert, gedeckelt, richtige Bezugsgröße?), Verjährungsverkürzung (Carve-out für Personenschäden und grobes Verschulden?) und Zahlungsklauseln (Fristen über 60 Tage? Verzugspauschale ausgeschlossen?). Das sind die Klauseln, die im Streit über echtes Geld entscheiden.
Vertragstyp bewusst wählen (Werk oder Dienst), Abnahme regeln, Nutzungsrechte vollständig einräumen lassen — und die Statusfrage ehrlich beantworten, notfalls per Statusfeststellungsverfahren (§ 7a SGB IV).
Du musst nicht jede Vorlage neu schreiben lassen. Aber deine zwei, drei umsatzkritischen Kernverträge gehören einmal sauber von einem Anwalt aufgesetzt — mit Klauseln, die zu deinem Geschäft passen. Das ist Einzelfallberatung, die dir kein Blogartikel und kein Muster abnimmt.
Schriftform oder Textform?
Seit dem Bürokratieentlastungsgesetz IV (1.1.2025) genügt in vielen früheren Schriftform-Fällen die Textform — etwa beim Nachweis der Arbeitsbedingungen (§ 2 NachwG) und bei gewerblichen Mietverträgen. Gesetzliche Schriftform bleibt aber z. B. für die Kündigung von Arbeitsverträgen und für Bürgschaften. Und: Doppelte Schriftformklauseln in AGB sind unwirksam — mündliche Individualabreden gehen nach § 305b BGB immer vor.
Die teuersten Vertragsfehler entstehen nicht durch fehlende Klauseln, sondern durch überzogene: Wer im deutschen B2B-Recht auf das Maximum formuliert, verliert im Streitfall alles — Haftungsgrenze, Vertragsstrafe, Verjährungsverkürzung. Dazu kommen 2026 neue Pflichten aus BFSG, Data Act und KI-VO, die ohne passende Klauseln bei dir hängen bleiben. Verträge zu verstehen ist Bildung; deine konkreten Verträge aufsetzen und prüfen sollte ein Anwalt, der dein Geschäft kennt.
Dann weißt du jetzt, warum das gefährlich ist. In der Klarheitssession gehen wir deine Vertragslandschaft strukturiert durch: wo deine größten Risiken liegen, welche Klauseln du verstehen musst und was davon zum Anwalt gehört. Keine Rechtsberatung im Einzelfall — sondern die Vorbereitung, mit der dein Anwalt doppelt so effektiv wird.
Ja. Die §§ 308 und 309 BGB gelten zwischen Unternehmern zwar nicht direkt (§ 310 Abs. 1 BGB), wirken aber über die Generalklausel des § 307 BGB als Indiz: Was gegenüber Verbrauchern verboten ist, ist im Regelfall auch B2B unwirksam. Und schon ein einzelner Vertrag aus einer Vorlage gilt als AGB, wenn er nicht ernsthaft ausgehandelt wurde.
Seit dem 1.7.2026 beträgt der Basiszinssatz 1,52 %. Zwischen Unternehmen gilt ein Verzugszins von 9 Prozentpunkten darüber, also 10,52 % pro Jahr (§ 288 Abs. 2 BGB); bei Verbrauchergeschäften sind es 6,52 %. Zusätzlich steht dir gegenüber säumigen Unternehmern eine Verzugspauschale von 40 € zu (§ 288 Abs. 5 BGB), die per AGB nicht im Voraus ausgeschlossen werden darf.
Nein. Vorsatz kann nie ausgeschlossen werden (§ 276 Abs. 3 BGB); in AGB sind auch Ausschlüsse für grobe Fahrlässigkeit und Personenschäden unwirksam. Zulässig ist im Kern nur die Begrenzung der Haftung für einfache Fahrlässigkeit auf den vertragstypischen, vorhersehbaren Schaden — und auch das nur, wenn du die wesentlichen Vertragspflichten verständlich umschreibst. Eine zu weit geratene Klausel ist komplett unwirksam, dann haftest du unbegrenzt nach Gesetz.
Rechtlich riskant: Professionell erstellte AGB können Urheberschutz genießen — es drohen Abmahnung und Lizenz-Schadensersatz. Vor allem passen fremde AGB fast nie zu deinem Geschäftsmodell: Unpassende oder veraltete Klauseln sind unwirksam und können wettbewerbsrechtlich abgemahnt werden. Im Streitfall gilt statt der kopierten Klausel die gesetzliche Regelung — oft zu deinen Lasten.
Es gibt keine feste gesetzliche Grenze, aber klare Leitplanken der Rechtsprechung: am Bau maximal ca. 0,2 % je Arbeitstag Verzug, gedeckelt auf 5 % — nach dem BGH-Urteil vom 15.2.2024 (VII ZR 42/22) beim Einheitspreisvertrag bezogen auf die tatsächliche Abrechnungssumme. In Arbeitsverträgen gilt regelmäßig maximal ein Bruttomonatsgehalt. Einheitsstrafen für unterschiedlich schwere Verstöße sind unwirksam — und eine überhöhte AGB-Vertragsstrafe wird nicht reduziert, sondern fällt ersatzlos weg.
Beim Werkvertrag schuldet der Freelancer einen konkreten Erfolg (z. B. die fertige Website) — mit Abnahme, Gewährleistung und Vergütung erst bei Erfolg. Beim Dienstvertrag schuldet er nur das Tätigwerden (z. B. Beratung oder Entwicklung nach Stunden) — ohne Abnahme und Mängelhaftung. Die Wahl bestimmt Fälligkeit, Kündigungsrechte und Haftung; triff sie bewusst und setze sie im Vertrag konsistent um.
Ohne vertragliche Regelung: dem Freelancer. Das Urheberrecht ist nicht übertragbar, eingeräumt werden nur Nutzungsrechte (§ 31 UrhG) — und im Zweifel nur so weit, wie es der konkrete Vertragszweck erfordert (Zweckübertragungslehre, § 31 Abs. 5 UrhG). Regele ausdrücklich: ausschließliches oder einfaches Nutzungsrecht, zeitlich und räumlich unbeschränkt, Bearbeitungsrecht und Weiterübertragbarkeit.
Die meisten B2B-Verträge sind formfrei wirksam — auch per E-Mail oder mündlich. Seit dem Bürokratieentlastungsgesetz IV (1.1.2025) reicht zudem in vielen früheren Schriftform-Fällen die Textform, etwa beim Nachweis der Arbeitsbedingungen und bei gewerblichen Mietverträgen. Gesetzliche Schriftform bleibt aber z. B. für die Kündigung von Arbeitsverträgen und für Bürgschaften. Schriftformklauseln in AGB schützen nur begrenzt: Individualabreden gehen vor (§ 305b BGB).
Grundsätzlich ja — B2B ist eine Verkürzung der Mängelverjährung auf 12 Monate per AGB möglich. Die Klausel ist aber nur wirksam, wenn sie Schadensersatzansprüche wegen Verletzung von Leben, Körper oder Gesundheit sowie wegen Vorsatz und grober Fahrlässigkeit ausdrücklich ausnimmt. Fehlt diese Ausnahme, ist die gesamte Klausel unwirksam und es gilt die volle gesetzliche Frist von zwei Jahren.
Über den Autor
Moritz Mümmler
Volljurist (zwei Staatsexamina, Bayern), früher Rechtsanwalt — seit 12 Jahren Unternehmer mit 5 aktiven Firmen und 3 Exits. Schreibt hier über Steuer-, Rechts- und Bürokratiethemen aus der Perspektive desjenigen, der selbst unterschreibt, haftet und zahlt. Mehr über mich
Quellen & Rechtsstand
Rechtsstand: Juli 2026. Dieser Artikel ist journalistisch-bildender Inhalt und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung im Einzelfall. Für verbindliche Auskünfte zu deiner konkreten Situation sind Steuerberater bzw. Rechtsanwalt die richtigen Ansprechpartner.
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